2020-2025年中国焊接机器人行业市场推广及营销策略报告

报告简介

焊接机器人是从事焊接（包括切割与喷涂）的工业机器人。焊接机器人具有三个或三个以上可自由编程的轴，并能将焊接工具按要求送到预定空间位置，按要求轨迹及速度移动焊接工具的机器。包括弧焊机器人、点焊机器人、激光焊接机器人等。焊接机器人主要包括机器人和焊接设备两部分。机器人由机器人本体和控制柜（硬件及软件）组成。而焊接装备，以弧焊及点焊为例，则由焊接电源，（包括其控制系统）、送丝机（弧焊）、焊枪（钳）等部分组成。对于智能机器人还应有传感系统，如激光或摄像传感器及其控制装置等。我国焊接机器人的应用主要集中在汽车、摩托车、工程机械、铁路机车等主要行业。汽车是焊接机器人的最大用户，也是最早的用户。近年来随着我国经济的高速发展，能源的大量需求，与能源相关的制造行业也都开始寻求自动化焊接技术，焊接机器人逐渐崭露头角。铁路机车行业由于我国货运、客运、城市地铁等需求量的不断增加以及列车提速的需求，机器人的需求一直处于稳步增长态势。由于我国工业机器人的研究和开发较晚，使得我国整体落后于欧美和日本等国家。面对当今经济形式，必须通过引进、消化和吸收一些现有的先进技术，尽快缩短与国外的差距。通过应用研究和二次开发，实现技术创新和关键设备的产业化，提高我国制造业在国际上的地位。随着配置不断升级，焊接机器人已经具备了接触传感、电弧跟踪等多种功能，机器人焊接逐步取代手工焊已成为制造业发展的必然趋势。

《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》正上报发改委和科技部及其他有关部委，根据目前的产业链情况，设备自给化程度较高的本体企业可能将最大受益于此项政策刺激和机器人市场规模的扩张。上述指导意见将从产业研发方面推进和突破关键零部件的核心技术，整合现有资源，形成一批产业机器人的实验室、技术中心；积极推动汽车、电子、军工、物流、医药、危险品制造等行业工业机器人的应用示范，配套相关行业的发展；根据区域特色，引导行业有序发展，制定行业准入标准。这是第一个从国家层面支持机器人产业的明确政策，对行业本身是非常重大的利好。由于我国工业机器人的研究和开发较晚，使得我国整体落后于欧美和日本等国家。面对当今经济形式，必须通过引进、消化和吸收一些现有的先进技术，尽快缩短与国外的差距。通过应用研究和二次开发，实现技术创新和关键设备的产业化，提高我国制造业在国际上的地位。在2019年，我国国产点焊机器人成功打入国内一线汽车生产商的生产线当中，表明国内的部份技术标准已经可以和国外产品进行一定范围内的竞争，虽然范围不大，但这一事件的象征意义是非常明显的，即经过长时间的机器人技术积累，国产机器人竞争力已初步显现，未来需要的是有充分的时候来生长壮大。

报告用途及价值

本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合公司对焊接机器人相关企业和科研单位等的实地调查，对国内外焊接机器人行业的供给与需求状况、相关行业的发展状况、市场消费变化等进行了分析。重点研究了主要焊接机器人品牌的发展状况，以及未来中国焊接机器人行业将面临的机遇以及企业的应对策略。报告还分析了焊接机器人市场的竞争格局，行业的发展动向，并对行业相关政策进行了介绍和政策趋向研判，是焊接机器人生产企业、科研单位、零售企业等单位准确了解目前焊接机器人行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

报告目录

第一部分 焊接机器人行业运行现状
第一章 焊接机器人市场发展概况 1
第一节 焊接机器人市场及产品介绍 1
第二节 2019年焊接机器人市场发展概况 5
第三节 焊接机器人市场经济环境分析 10
第四节 焊接机器人市场相关政策法规 104
第五节 2019-2020年焊接机器人市场发展前景预测 140
第六节 行业技术水平 146
第七节 市场推广在焊接机器人行业的重要性 152
第八节 营销渠道建设是焊接机器人市场竞争的关键 154

第二章 焊接机器人市场容量/市场规模分析 159
第一节 2019-2020年焊接机器人市场容量/市场规模统计 159
第二节 焊接机器人下游应用市场结构 165
第三节 影响焊接机器人市场容量/市场规模增长的因素 166
第四节 2019-2020年我国焊接机器人市场容量/市场规模预测 168

第二部分 焊接机器人市场推广研究
第三章 焊接机器人市场推广策略研究 169
第一节 焊接机器人行业新品推广模式研究 169
第二节 焊接机器人市场终端产品发布特点 171
第三节 焊接机器人市场中间商、代理商参与机制 173
第四节 焊接机器人市场网络推广策略研究 176
第五节 焊接机器人市场广告宣传策略 179
第六节 焊接机器人市场推广与配套供货渠道建立 180
第七节 焊接机器人新产品推广常见问题 183
第九节 直销模式在焊接机器人推广过程中的应用 189
第十节 国外焊接机器人市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 196

第四章 焊接机器人盈利模式研究 199
第一节 焊接机器人市场盈利模式的分类 199
第二节 焊接机器人生产企业的盈利模式研究 204
第三节 焊接机器人经销代理商盈利模式研究 205
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 207
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 208
第六节 第三方经销网络优化管理研究 209

第三部分 焊接机器人行业营销策略分析
第五章 焊接机器人营销渠道建立策略 212
第一节 焊接机器人市场营销渠道结构 212
一、主力型渠道 212
二、紧凑型渠道 212
三、伙伴型渠道 212
四、松散型渠道 213
第二节 焊接机器人市场伙伴型渠道研究 214
第三节 焊接机器人市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 221
一、直接分销渠道 221
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 230
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 232
第五节 网络经销渠道优化 242
第六节 渠道经销管理问题 248
一、现金流管理 248
二、货品进出物流管理 251
三、售后服务 253

第六章 焊接机器人市场客户群研究与渠道匹配分析 254
第一节 焊接机器人主要客户群消费特征分析 254
第二节 焊接机器人主要销售渠道客户群稳定性分析 259
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 261
第四节 网络客户渠道化发展建议 270
第五节 渠道经销商维护策略研究 276
第六节 焊接机器人市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 278

第四部分 焊接机器人行业重点企业分析
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 290
第一节 上海创志实业有限公司 290
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 290
二、2019-2020年产销统计数据 291
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 291
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 291
第二节 昆山华恒焊接股份有限公司 292
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 292
二、2019-2020年产销统计数据 295
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 295
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 296
第三节 北斗（广州）汽车装备有限公司 297
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 297
二、2019-2020年产销统计数据 297
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 297
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 298
第四节 新松机器人自动化股份有限公司 298
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 298
二、2019-2020年产销统计数据 301
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 304
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 305
第五节 启帆工业机器人有限公司 305
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 305
二、2019-2020年产销统计数据 306
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 306
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 307
第六节 广州数控设备有限公司 307
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 307
二、2019-2020年产销统计数据 310
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 311
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 311
第七节 上海沃迪自动化装备股份有限公司 312
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 312
二、2019-2020年产销统计数据 314
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 314
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 315
第八节 安徽埃夫特智能装备有限公司 316
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 316
二、2019-2020年产销统计数据 317
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 318
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 318
第九节 成都焊研威达科技股份有限公司 319
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 319
二、2019-2020年产销统计数据 321
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 322
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 322
第十节 广州蓝姆汽车设备有限公司 322
一、企业介绍与焊接机器人相关业务 322
二、2019-2020年产销统计数据 325
三、企业焊接机器人市场推广策略与渠道管理 325
四、焊接机器人营销体系布局与商务政策设计分析 325

图表目录

图表：2019-2020年6月我国国内生产总值及增长情况 11
图表：2019年上半年中国国内生产总值数据核算 12
图表：2019-2020年全国消费价格同比变化情况 12
图表：2019-2020年全国主要肉类价格变化情况 13
图表：2019年6月居民消费价格分类表同比变化情况 13
图表：2019-2020年全国消费价格同比变化情况 14
图表：2018-2019社会消费品零售总额比较 14
图表：2019年消费零售总额城乡比较 15
图表：2019-2020年社会消费零售总额名义增速 15
图表：2019年中国城镇居民人均可支配收入增速 16
图表：2019年城镇居民人均可支配收入 16
图表：2019-2020年中国技术合同签订情况 17
图表：2019-2020年全国制定国家标准情况 17
图表：全国城镇人口比重 18
图表：我国城镇化水平变化情况 18
图表：固定资产投资历史变动轨迹分析 19
图表：中国城乡居民恩格尔系数走势图 19
图表：2019年各省城乡居民恩格尔系数对比 20
图表：2019-2020年全国城乡居民恩格尔系数对比 20
图表：2019-2020年进出口贸易历史变动轨迹 21
图表：基于CQMM计算的产出缺口 22
图表：美国及欧元区经济变化假定 24
图表：汇率变化假定 25
图表：M2变化趋势假定 25
图表：GDP季度增长趋势预测 26
图表：价格指数预测 27
图表：外汇储备增长预测 28
图表：中国进出口增长预测 29
图表：固定资产投资总额增长预测 30
图表：固定资产投资增长率预测 31
图表：消费增速预测 32
图表：公共财政收入增速预测 33
图表：2019-2020年世界生产总值及增长情况 34
图表：2019-2020年世界发达经济体生产总值及增长情况 35
图表：2019-2020年世界欧盟生产总值及增长情况 35
图表：2019-2020年世界新兴市场和发展中国家生产总值及增长情况 36
图表：2019-2020年世界经济投资占GDP百分比情况 36
图表：2019-2020年世界经济国民储蓄总额占GDP百分比情况 37
图表：2019-2020年5月世界经济工业生产指数同比增长率情况 37
图表：2019-2020年6月世界经济主要货币实际有效汇率指数情况 38
图表：2019-2020年6月世界经济主要地区消费者价格指数情况 38
图表：美国经济增长率及贡献 39
图表：消费信贷同比增长 40
图表：可支配收入有所下降 41
图表：企业意愿调查显示企业投资难有根本起色 42
图表：房地产市场持续复苏 43
图表：市场继续缓慢改善 44
图表：通货膨胀处于低位 45
图表：欧元区经济增速触底反弹 49
图表：欧元区私人消费持续有力反弹 49
图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降 50
图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降 50
图表：欧元区主要国家十年期国债收益率继续下降 51
图表：欧元区私人投资反弹乏力 52
图表：欧元区存货投资低迷 52
图表：欧元区主要成员国失业率升势放缓 53
图表：欧元区消费者价格季度涨幅回落，但月度涨幅反弹 54
图表：欧元有效汇率稳中略升 54
图表：欧元兑美元和人民币贬值，兑日元和多数新兴市场货币升值 55
图表：日本经济稳步回升 59
图表：生产触底回升 60
图表：同比增长率显示日本出口逐渐向好 61
图表：PMI稳定在荣枯平衡线以上 62
图表：劳动力市场更加活跃 63
图表：日本的温和通货紧缩局面有所改善 64
图表：日经255指数近期有所回落 64
图表：日元贬值明显 65
图表：对中国进出口增速均有回升 68
图表：日本自中国进口的制造品占比上升 69
图表：韩国2019年第2季度经济温和复苏，物价水平仍保持稳定 71
图表：韩元处于贬值通道 72
图表：人民币继续对韩元升值，带动中国从韩进口 73
图表：韩国对华FDI增速仍显著快于全球对华FDI总额增速 74
图表：GDP增速平缓，通胀温和 75
图表：劳动力市场状况良好 75
图表：澳联储近期可能再次降息 77
图表：澳进出口开始回升 78
图表：中国对澳进出口增速也略有回升 78
图表：全球大宗商品价格下降 85
图表：中国目前企业盈利状况基本稳定：成本费用利润率 88
图表：中国的潜在增长率已显著下降：产出-物价曲线 89
图表：东盟经济第2季度增长略有放缓 94
图表：巴西国内投资持续低迷 100
图表：实际GDP同比增速 102
图表：智能制造重点任务布局 113
图表：智能制造技术路线图 116
图表：焊接机器人的视觉系统 150
图表：嵌入式控制焊接机器人系统结构 152
图表：2019-2020年焊接机器人市场规模统计 159
图表：中国工业机器人保有量（1999-2019） 160
图表：中国工业机器人年新增量（2000-2019） 160
图表：我国各种工业机器人年销量（2018-2019） 161
图表：中国现阶段工业机器人发展情况与日本七八十年代对比 162
图表：我国工业机器人年度保有量预测（2018-2019） 163
图表：我国工业机器人年度装机量预测（2018-2019） 163
图表：2019-2020年我国焊接机器人市场规模预测 168
图表：焊接机器人生产企业的盈利模式 204
图表：大客户关系拓展模型 232
图表：大客户分析矩阵 236
图表：大客户经销管理流程 262
图表：工业品客户关注因素重要性 273
图表：推广策略渠道的选择条件 282
图表：各种营销信息源的重要性 284
图表：上海创志实业有限公司组织结构 290
图表：昆山华恒焊接股份有限公司组织结构 293
图表：昆山华恒焊接股份有限公司财务数据 295
图表：新松机器人自动化股份有限公司产业布局 299
图表：新松机器人自动化股份有限公司组织结构 300
图表：新松机器人自动化股份有限公司服务流程 301
图表：2019年6月新松机器人自动化股份有限公司主营构成分析 301
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司每股指标分析 302
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司成长能力分析 302
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司盈利能力分析 302
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司盈利质量分析 302
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司运营能力分析 303
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司财务风险分析 303
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司资产负债表 303
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司利润表 303
图表：2019-2020年新松机器人自动化股份有限公司现金流量表 304
图表：安徽埃夫特智能装备有限公司业务构架 317
图表：蓝姆集团组织构架 323