2020-2025年汽柴油清净剂行业市场推广及营销策略报告

报告简介

汽油清净剂是一种具有清净、分散、抗氧和防锈性能的复合汽油添加剂，加入车用汽油中既能抑制燃油系统内部沉积物的生成，又能将已生成的氧化沉积物迅速分散、清除，进而确保汽车发动机动力性正常发挥，使燃油的燃烧性能得到改善；使尾气排放中的HC、CO污染物大大降低，从而起到净化城市空气，减少汽车维修费用，节油的作用。同时，汽油清净剂本身是一种多功能复合燃料添加剂，燃烧不会产生任何灰分，对汽车零部件无任何腐蚀、溶胀等不良影响。汽油清净剂是燃油添加剂家族中的一分子。添加剂是为了弥补燃油在某些性质上的缺陷并赋予燃油新的优良性能，根据不同作用可分为抗爆剂、防冰剂等。清净剂顾名思义，就是具有燃烧调整和清洁作用的添加剂，所含高效组分具有很强的清洗性和高温稳定性，消除汽车怠速不稳、加速不畅、耗油增大、排放增加等现象。汽油清净剂的主要作用在于清除发动机供油系统的沉积物，节能效果主要是与不含清净剂的油品同期使用对比而来。

从研发成功到现在，汽油清净剂已走过了30年。目前看来，在国内清净剂要被消费者广泛认可仍有漫长的道路要走。这个过程中需要政府、生产厂家、销售、媒体等多方力量推动。近年来，日益严格的机动车尾气排放标准极大促进了清净剂产品的开发、生产和使用。目前，我国生产汽油清净剂企业有300家，较有竞争实力的企业30家左右。这30家左右的企业占市场份额的70%～80%。我国市场中现有的汽、柴油清净剂市场品牌多，性能良莠不齐，缺乏有效监管，市场混乱。还有一些产品宣称具有燃烧室沉积物清净性能，但产品多是单次试验结果，未经其他渠道验证。市场上不但产品众多，而且产品功效描述相似，有的甚至声称节油效果高达30%。使用同一辆车，同期对比添加清净剂前后油耗变化，目前公认的节油比为1%至3%左右。厂家宣称的节油15%甚至更高测试时所开展的试验，往往是在某些极端条件下进行测试得到的结果，不能代表用户实际使用情况。

随着机动车保有量的逐年大幅增加，尾气排放已成为大气污染的一个重要来源。除提升汽车技术标准之外，改善燃油品质、提高汽车的燃油燃烧效率成为城市提高空气质量的有效方法。另外，随着燃油价格的不断走高，车主也越来越关注节油环保，曾经被人们所忽视的燃油添加剂市场因此迎来新的机遇。

报告用途及价值

本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及汽柴油清净剂专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国汽柴油清净剂行业作了详尽深入的分析，为汽柴油清净剂产业投资者寻找新的投资机会。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录

第一部分 汽柴油清净剂行业运行现状
第一章 汽柴油清净剂市场发展概况 1
第一节 汽柴油清净剂市场及产品介绍 1
一、汽柴油清净剂简介 1
二、汽柴油清净剂发展情况 2
三、汽柴油清净剂市场概述 2
第二节 2019年汽柴油清净剂市场发展概况 2
一、汽柴油清净剂品牌现状 2
二、汽油添加剂的现状与发展趋势 3
三、汽油添加剂的发展动向 9
第三节 汽柴油清净剂市场相关政策法规 11
一、国内外燃油添加剂标准 11
二、2019年汽柴油新标准 13
三、汽车尾气排放标准 17
四、《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）》 21
第四节 2019-2020年汽柴油清净剂市场发展前景预测 25
一、机动车保有量以及汽柴油消费量趋势 25
二、我国车用汽油标准的清洁化发展历程及展望 25
第五节 行业技术水平 35
一、汽油清净剂技术发展历程 35
二、汽油添加剂技术的应用 36
三、新型汽油清净剂主剂为环保添绿 39
四、多功能汽油添加剂使用性能评价 40
五、车用柴油添加剂的发展现状及开发方向 49
第六节 市场推广在汽柴油清净剂行业的重要性 55
第七节 营销渠道建设是汽柴油清净剂市场竞争的关键 57
一、汽柴油添加剂营销的形势 57
二、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵 59
三、销售渠道的重要性 61
四、深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素 62
五、深度营销渠道理论对企业营销实践的启示 65

第二章 汽柴油清净剂市场容量/市场规模分析 68
第一节 2019-2020年汽柴油清净剂市场容量/市场规模统计 68
一、汽柴油产销量 68
二、汽柴油清净剂产量 72
三、汽柴油清净剂市场规模 73
四、汽柴油清净剂潜在市场需求量 74
第二节 汽柴油清净剂下游应用市场结构 74
一、汽油车与柴油车比较 74
二、乘用车消费结构 76
三、汽车品牌结构 76
四、各品牌汽车销量排名 76
第三节 影响汽柴油清净剂市场容量/市场规模增长的因素 77
第四节 2019-2020年我国汽柴油清净剂市场容量/市场规模预测 77
一、汽柴油产销量预测 78
二、汽柴油清净剂产量预测 82
三、汽柴油清净剂消费量预测 82
四、汽柴油清净剂潜在市场需求量预测 83
五、汽车消费量及预测 83

第二部分 汽柴油清净剂市场推广策略与盈利模式
第三章 汽柴油清净剂市场推广策略研究 86
第一节 汽柴油清净剂行业新品推广模式研究 86
一、2019上半年最有效的新品推广模式 86
二、新产品的推广差异化 87
三、新品推广的具体形式 88
四、新品上市推广方案 91
五、如何用推广提升产品销量 93
第二节 汽柴油清净剂市场终端产品发布特点 94
一、企业介绍 94
二、产品介绍 94
三、品牌介绍 100
第三节 汽柴油清净剂市场中间商、代理商参与机制 100
一、中间商的重要性 100
二、选择中间商的原则 101
三、选择中间商的条件 101
四、合格中间商的判别标准 103
五、中间商的功能 103
六、中间商参与机制 104
第四节 汽柴油清净剂市场网络推广策略研究 105
一、网络推广介绍 105
二、网络推广方法 106
三、网络推广工具与形式 108
四、网络推广方案 110
五、网络推广站 117
六、网络推广分析 119
七、B2B推广 120
八、企业推广 126
第五节 汽柴油清净剂市场广告宣传策略 127
一、广告宜传要选择适当的时间 127
二、广告宜传要选择适当的地点 128
三、广告宣传要选择适当的操体 129
四、广告宣传要适应消费者的心理 129
五、广告宣传要结合产品本身的特点 130
第六节 汽柴油清净剂市场推广与配套供货渠道建立 131
一、市场推广 131
二、配套供货渠道建立 136
第七节 汽柴油清净剂新产品推广常见问题 138
一、新产品推广误区 138
二、新产品推广需要做的工作 142
第八节 直销模式在汽柴油清净剂推广过程中的应用 144
一、直销模式 144
二、汽柴油清净剂直销模式 147
第九节 国外汽柴油清净剂市场推广经验介绍 148
一、美国市场汽柴油清净剂市场推广 148
二、欧洲市场汽柴油清净剂市场推广 148
三、日本市场汽柴油清净剂市场推广 148

第四章 汽柴油清净剂盈利模式研究 150
第一节 汽柴油清净剂市场盈利模式的分类 150
一、市场盈利模式 150
二、盈利模式分类 150
三、汽柴油清净剂盈利模式 151
第二节 汽柴油清净剂生产企业的盈利模式研究 151
一、研发生产企业的盈利模式 151
二、无技术研发的生产企业盈利模式 151
第三节 汽柴油清净剂经销代理商盈利模式研究 152
一、经销商的赢利模式 152
二、代理商赢利模式策略 162
三、中国经销商的赢利模式 164
四、中国汽柴油清净剂经销商盈利模式 171
五、燃油添加剂"加油站"销售模式误区 171
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 173
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 173
第六节 第三方经销网络优化管理研究 174
一、选择第三方网络销售平台的优势 174
二、汽柴油清净剂第三方经销商 175

第三部分 汽柴油清净剂市场营销渠道与企业分析
第五章 汽柴油清净剂营销渠道建立策略 176
第一节 汽柴油清净剂市场营销渠道结构 176
一、主力型渠道 176
二、紧凑型渠道 176
三、伙伴型渠道 176
四、松散型渠道 176
第二节 汽柴油清净剂市场伙伴型渠道研究 177
一、伙伴型营销关系的概念 177
二、伙伴型营销渠道的特点 177
三、伙伴型营销渠道的层次分析 179
四、伙伴型营销渠道的优势分析 179
五、伙伴型营销渠道存在的问题 180
六、伙伴型营销渠道关系的构建机制 181
七、伙伴型营销渠道关系综述 184
第三节 汽柴油清净剂市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 184
一、直接分销渠道 184
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 194
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 197
第五节 网络营销渠道优化 199
一、营销渠道监测和优化 199
二、客户关系管理 200
三、客户关系管理最大化 201
四、营销规律总结 202
第六节 渠道经销管理问题 203
一、现金流管理 203
二、货品进出物流管理 205
三、售后服务 205
四、销售渠道管理缺乏效率 206
五、专业化渠道企业发展缺乏稳定性 206
六、企业过分依赖中间商 206
七、渠道冲突严重 207
八、渠道经销管理五种手段 207

第六章 汽柴油清净剂市场客户群研究与渠道匹配分析 216
第一节 汽柴油清净剂主要客户群消费特征分析 216
一、职业特征 216
二、年龄特征 217
三、性别特征 217
四、经济条件特征 218
五、区域分布特征 218
第二节 汽柴油清净剂主要销售渠道客户群稳定性分析 219
一、消费量稳定 219
二、消费比例稳定 219
三、消费周期稳定 219
四、消费品牌习惯稳定 219
第三节 大客户经销渠道构建研究 220
一、如何建立自己的销售渠道 220
二、大客户开发的八个核心问题 224
三、大客户维护 227
四、大客户管理 228
第四节 网络客户渠道化发展建议 243
第五节 渠道经销商维护策略研究 245
一、做好渠道维护的意义 245
二、如何进行渠道维护才会有效 246
三、经销商如何做好渠道维护 248
四、渠道维护的几个维度 248
五、渠道维护的三个原则 249
六、渠道维护的策略与技巧探讨 250
第六节 汽柴油清净剂市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 253
一、客户群消费趋势 253
二、营销渠道发展方向 254
三、分销渠道的发展趋势 254
四、分销渠道系统的发展 259

第七章 重点企业产品市场推广策略与营销渠道规划案例 261
第一节 好顺 261
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 261
二、2019-2020年产销统计数据 261
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 262
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 262
第二节 中国石油化工集团公司 263
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 263
二、2019-2020年产销统计数据 266
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 267
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 267
第三节 深圳市非凡天下科技有限公司 267
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 267
二、2019-2020年产销统计数据 273
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 274
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 275
第四节 阿拉丁 275
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 275
二、2019-2020年产销统计数据 277
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 278
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 278
第五节 尼德尔（香港）实业有限公司 278
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 278
二、2019-2020年产销统计数据 280
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 281
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 281
第六节 广州力柯倍环保科技有限公司 281
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 281
二、产品推广 282
第七节 中国石油天然气集团公司 283
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 283
二、2019-2020年产销统计数据 286
第八节 维环节 油宝 287
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 287
二、产品推广 290
第九节 临沂大洋石化有限公司 290
一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务 290
二、2019-2020年产销统计数据 292
三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理 293
四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析 293

图表目录

图表：GB17930-1999标准与欧II汽油标准的指标差别 26
图表：DB11/238-2004与EN228-99标准的主要技术指标差异 28
图表：DB11/238-2007地方标准与EN228-2005标准的主要技术要求 30
图表：SZJG12-2007地方标准的部分指标要求 33
图表：我国现行符合国Ⅳ汽油标准的车用汽油地方标准和国家标准部分技术要求对比 34
图表：发动机试验台架 42
图表：试验用发动机基本参数 42
图表：HFRR试验条件 43
图表：加入HL6618前后车用汽油的HFRR试验结果对比 45
图表：加入HL6618前后车用汽油的M111台架测试结果 45
图表：加入HL6618前后车用汽油燃料消耗量台架试验结果 46
图表：加入HL6618前后车用汽油的双怠速污染物排放台架试验结果 46
图表：加入HL6618前后车用汽油的发动机净功率台架试验结果 47
图表：发动机石效燃油消耗率对比试验结果 47
图表：发动机燃油消耗量对比试验结果 48
图表：发动机有效功率对比试验结果 48
图表：发动机有效扭矩对比试验结果 49
图表：2019-2020年中国汽油产量及同比增长 68
图表：2019-2020年中国汽油消费量及同比增长 69
图表：2019-2020年中国汽油消费量及同比增长 69
图表：2019-2020年中国柴油产量及同比增长 70
图表：2019-2020年中国柴油消费量及同比增长 70
图表：2019-2020年中国车用柴油消费量及同比增长 71
图表：2019-2020年中国汽柴油消费量及同比增长 71
图表：2019-2020年中国车用汽柴油消费量及同比增长 72
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂产量及同比增长 72
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂市场规模及同比增长 73
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂潜在市场需求量及同比增长 74
图表：2019-2020年中国汽油产量及同比增长预测 78
图表：2019-2020年中国汽油消费量及同比增长预测 78
图表：2019-2020年中国车用汽油消费量及同比增长预测 79
图表：2019-2020年中国柴油产量量及同比增长预测 79
图表：2019-2020年中国柴油消费量及同比增长预测 80
图表：2019-2020年中国车用柴油消费量及同比增长预测 80
图表：2019-2020年中国汽柴油消费量及同比增长预测 81
图表：2019-2020年中国车用汽柴油消费量及同比增长预测 81
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂产量及同比增长预测 82
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂市场规模及同比增长预测 82
图表：2019-2020年中国汽柴油清净剂潜在市场需求量及同比增长 83
图表：2019年主要国家和地区汽车保有量 84
图表：2019年汽车保有量排名前十的城市 85
图表：2019-2020年中国汽车保有量及同比增长 85
图表：伙伴型营销渠道的特点 177
图表：大客户渠道合作模式 198
图表：中国汽柴油清净剂客户职业分布 216
图表：中国汽柴油清净剂客户性别分布 217
图表：中国汽柴油清净剂客户收入分布 218
图表：中国汽柴油清净剂客户地区分布 218
图表：2019-2020年中国市场好顺牌汽柴油清净剂产量及同比增长 261
图表：2019-2020年中国市场好顺牌汽柴油清净剂销量及同比增长 262
图表：中国石油化工股份有限公司相关资料表格 264
图表：2019-2020年中国石油化工集团公司汽柴油清净剂产量及同比增长 266
图表：2019-2020年中国石油化工集团公司汽柴油清净剂销量及同比增长 266
图表：2019-2020年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清净剂产量及同比增长 273
图表：2019-2020年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清净剂销量及同比增长 274
图表：2019-2020年中国市场阿拉丁汽柴油清净剂产量及同比增长 277
图表：2019-2020年中国市场阿拉丁汽柴油清净剂销量及同比增长 278
图表：2019-2020年中国市场尼德尔汽柴油清净剂产量及同比增长 280
图表：2019-2020年中国市场尼德尔汽柴油清净剂销量及同比增长 280
图表：广州市力柯倍环保科技有限公司数据 282
图表：2019-2020年中石油汽柴油清净剂产量及同比增长 286
图表：2019-2020年中石油汽柴油清净剂销量及同比增长 286
图表：维环节 油宝权威检测 290
图表：2019-2020年山东临沂大洋石油化工有限公司汽柴油清净剂产量及同比增长 292
图表：2019-2020年山东临沂大洋石油化工有限公司营业收入及同比增长 292