2020-2025年中国沉香木行业竞争格局与零售渠道战略优化研究咨询报告

报告简介

沉香的产地集中在北纬20度左右地带，世界上主要有三大产地：一是越南、老挝、柬埔寨，三地所产沉香统称会安香；二是新加坡、马来西亚、印尼、文莱，四地所产沉香统称新州香；三是中国的海南、广东、广西、贵州、云南，所产沉香统称莞香。世界三大产地中，越南沉香最为著名，中国则以海南沉香最为著名，故又称"琼脂"，沉香中品质最高的称为"奇楠香"。经过上千年的采伐，天然沉香的产量逐年锐减，目前三大产区可供开采的沉香一年也就一吨，越南每年产沉香仅20公斤。

沉香的价格也是节节攀升。沉香中最为普通的生结、熟结莞香标价有2019年200元/克左右，分别上升到了400元/克、900元/克。而普通用于制香的越南沉香，2002年在边贸市场价格为6元/克，而在10年后也即2019年，已经涨到了120元/克，价格是以前的20倍。而收藏级别的沉香原料价格为每千克100万元，最高品质的顶级奇楠沉香原料价格则高达每千克1000万元。有专家称，目前一串奇楠沉香手珠，市场价格为180万至250万元之间；即使不是奇楠，只要是能沉水的手珠，价格也超过20万元。经名雕刻家制成的艺术品，每克的价格就要达到数十万元。

好的沉香气味淡雅宜人，在科技高度发达的今天，其气味也无法人工合成，因而十分珍贵。而且一般只有十年以上的沉香树才可能形成沉香，而品质较好的沉香又要经过几百年甚至上千年的时间才能结成，因此好沉香的产量是非常低的，各地优质野生沉香已经日渐枯竭，价格自然跌不下来。据51行业报告网统计，从2019年底到现在近半年的时间，上品沉香的价格又涨了一倍。

从沉香近年来总体的价格走势来看，近三四年来，品级高的沉香价格每年的涨幅在20%~30%左右。我国目前药用沉香，基本上还是依靠进口，价格昂贵。随着国外实施资源保护，进口沉香出现供不应求的局面，价格不断攀升。特级沉香每吨价44万美元，一级价36万美元，二级价28万美元，每年都用去一笔相当大的外汇。

近几年来沉香的需求量成倍增长，我国沉香年需求量近500吨，国内产量远远无法满足需求，因此近80%以上的沉香靠进口。目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000多万人，年交易额近200亿元，每年还在以10％-20%递增，艺术品投资正成为与房地产、证券并驾齐驱的三大投资热点之一。 

报告用途及价值

本《2020-2025年中国沉香木行业竞争格局与零售渠道战略优化研究咨询报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、51行业报告网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国沉香木市场进行了分析研究。报告在总结中国沉香木行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国沉香木行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为沉香木企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。 

报告目录

第一部分 行业现状
第一章 国内沉香木行业品牌发展环境分析 1
第一节 产品行业特征 1
第二节 经济环境特征 2
一、中国GDP分析 2
二、固定资产投资 36
三、恩格尔系数分析 39
第三节 政策环境特征 41
一、国家宏观调控政策分析 41
二、沉香木行业相关政策分析 54
第四节 沉香木行业竞争特征 55
一、国内外品牌竞争格局 55
二、行业进入壁垒分析 56
三、可替代品威胁分析 56
四、贴牌加工产品市场威胁分析 57
第五节 沉香木行业技术环境特征 57

第二章 国内沉香木行业品牌产品市场规模分析 62
第一节 2019-2020年沉香木市场规模分析 62
第二节 2019年我国沉香木区域结构分析 62
第三节 2019-2020年沉香木市场规模预测 62

第二部分 市场调查
第三章 国内沉香木行业品牌需求与消费者偏好调查 65
第一节 2019-2020年沉香木产量统计分析 65
第二节 2019-2020年沉香木历年消费量统计分析 65
第三节 2019-2020年国内沉香木行业品牌产品平均价格走势分析 65
第四节 沉香木产品目标客户群体调查 67
一、不同收入水平消费者偏好调查 67
二、不同年龄的消费者偏好调查 72
三、不同地区的消费者偏好调查 73
第五节 沉香木产品的品牌市场调查 73
一、消费者对沉香木品牌认知度宏观调查 73
二、消费者对沉香木产品的品牌偏好调查 78
三、消费者对沉香木品牌的首要认知渠道 79
四、消费者经常购买的品牌调查 82
五、沉香木品牌忠诚度调查 83
第六节 不同客户购买相关的态度及影响分析 90
一、价格敏感程度 90
二、品牌的影响 90
三、购买方便的影响 91

第四章 国内沉香木行业品牌产品市场供需渠道分析 93
第一节 销售渠道特征分析 93
一、供需渠道定义 93
二、供需渠道格局 96
三、供需渠道形式 97
第二节 销售渠道对沉香木行业品牌发展的重要性 97
第三节 沉香木行业销售渠道的重要环节分析 99
一、批发商 99
二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 103
三、代理商 106
第四节 2019-2020年中国沉香木行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析 107
一、华东 107
二、中南 109
三、华北 110
四、西部 111
第五节 销售渠道发展趋势分析 112
一、渠道运作趋势发展 112
二、渠道格局趋势发展 113
三、渠道结构扁平化趋势发展 114
第六节 销售渠道策略分析 126
一、直接渠道或间接渠道的营销策略 126
二、长渠道或短渠道的营销策略 131
三、宽渠道或窄渠道的营销策略 132
四、单一销售渠道和多销售渠道策略 132
五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略 133
第七节 销售渠道决策的评估方法 134
一、销售渠道评估数学模型介绍 134
二、财务评估法介绍 135
三、交易成本评估法介绍 137
四、经验评估法介绍 137
第八节 2019年国内沉香木行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析 138
一、国内生产企业投资运作模式 138
二、国内营销企业投资运作模式 146
三、外销与内销优势分析 163

第五章 国内沉香木行业进出口市场情况分析 168
第一节 2019-2020年国内沉香木行业进出口量分析 168
一、2019-2020年国内沉香木行业进口分析 168
二、2019-2020年国内沉香木行业出口分析 168
第二节 2019-2020年国内沉香木行业进出口市场预测分析 169
一、2019-2020年国内沉香木行业进口预测 169
二、2019-2020年国内沉香木行业出口预测 169

第六章 国内沉香木行业优势品牌企业分析 170
第一节 海南屯昌英扬沉香开发有限公司 170
二、公司经营项目 170
三、公司经营条件 170
四、公司服务项目 171
第二节 西双版纳奇楠沉香产品开发有限公司 172
一、公司简介 172
二、公司主营产品 173
三、公司优势 173
第三节 海南沉香观光农业科技发展有限公司 175
一、公司简介 175
二、公司主营业务 175
三、公司优势品牌 177
四、公司科技支持 178
第四节 化州市缘来香沉香有限公司 178
一、公司简介 178
二、公司主营产品 179
第五节 茂名市君元沉香种植发展有限公司 179
一、公司简介 179
二、公司主营产品 180

第三部分 竞争格局
第七章 国内沉香木行业品牌竞争格局分析 181
第一节 沉香木行业历史竞争格局概况 181
一、沉香木行业集中度分析 181
二、沉香木行业竞争程度分析 182
第二节 沉香木行业企业竞争状况分析 184
一、领导企业的市场力量 184
二、其他企业的竞争力 188
第三节 2019-2020年国内沉香木行业品牌竞争格局展望 191

第八章 2019-2020年国内沉香木行业品牌发展预测 193
第一节 2019-2020年沉香木行业品牌市场财务数据预测 193
一、2019-2020年沉香木行业品牌市场规模预测 193
二、2019-2020年沉香木行业总产值预测 194
三、2019-2020年沉香木行业利润总额预测 194
第二节 2019-2020年沉香木行业供需预测 195
一、2019-2020年沉香木产量预测 195
二、2019-2020年沉香木需求预测 195
三、2019-2020年沉香木供需平衡预测 196
第三节 2019-2020年沉香木行业投资机会 196
一、2019-2020年沉香木行业主要领域投资机会 196
二、2019-2020年沉香木行业出口市场投资机会 197
三、2019-2020年沉香木行业企业的多元化投资机会 198
第四节 影响沉香木行业发展的主要因素 203
一、2019-2020年影响沉香木行业运行的有利因素分析 203
二、2019-2020年影响沉香木行业运行的稳定因素分析 204
三、2019-2020年影响沉香木行业运行的不利因素分析 206
四、2019-2020年我国沉香木行业发展面临的挑战分析 207
五、2019-2020年我国沉香木行业发展面临的机遇分析 211
第五节 沉香木行业投资风险及控制策略分析 213
一、2019-2020年沉香木行业市场风险及控制策略 213
二、2019-2020年沉香木行业政策风险及控制策略 215
三、2019-2020年沉香木行业经营风险及控制策略 216
四、2019-2020年沉香木行业技术风险及控制策略 217
五、2019-2020年沉香木行业其他风险及控制策略 220

第四部分 投资价值
第九章 2019-2020年国内沉香木行业品牌投资价值与投资策略分析 222
第一节 行业SWOT模型分析 222
一、优势分析 222
二、劣势分析 224
三、机会分析 225
四、风险分析 231
第二节 沉香木行业发展的PEST分析 234
一、政治和法律环境分析 234
二、经济发展环境分析 237
三、社会、文化与自然环境分析 240
四、技术发展环境分析 257
第三节 沉香木行业投资价值分析 258
一、2019-2020年沉香木市场趋势总结 258
二、2019-2020年沉香木发展趋势分析 261
三、2019-2020年沉香木市场发展空间 263
四、2019-2020年沉香木产业政策趋向 265
五、2019-2020年沉香木价格走势分析 269
第四节 沉香木行业投资策略分析 273
一、重点投资品种分析 273
二、重点投资地区分析 274
三、项目投资建议 276
2、技术性风险建议 279
3、项目可行性分析 280

第十章 业内专家对国内沉香木行业总结及企业经营战略建议 283
第一节 沉香木行业问题总结 283
第二节 2019-2020年沉香木行业企业的标竿管理 284
一、国内企业的经验借鉴 284
二、国外企业的经验借鉴 286
第三节 2019-2020年沉香木行业企业的资本运作模式 287
一、沉香木行业企业国内资本市场的运作建议 287
1、沉香木行业企业的兼并及收购建议 287
2、沉香木行业企业的融资方式选择建议 292
二、沉香木行业企业海外资本市场的运作建议 296
第四节 2019-2020年沉香木行业企业营销模式建议 299
一、沉香木行业企业的国内营销模式建议 299
1、沉香木行业企业的渠道建设 299
2、沉香木行业企业的品牌建设 300
二、沉香木行业企业海外营销模式建议 313
1、沉香木行业企业的海外细分市场选择 313
2、沉香木行业企业的海外经销商选择 314
第五节 沉香木市场的重点客户战略实施 315
一、实施重点客户战略的必要性 315
二、合理确立重点客户 316
三、对重点客户的营销策略 321 

图表目录

图表：2019年国内生产总值初步核算数据 2
图表：GDP环比增速 3
图表：2019-2020年城镇私营单位就业人员年平均工资及名义增速 4
图表：城镇非私营单位就业人员年平均工资及名义增速 5
图表：2019年城镇私营单位分地区就业人员年平均工资 5
图表：2019年城镇非私营单位分地区就业人员年平均工资 6
图表：2019年城镇私营单位分行业就业人员年平均工资 6
图表：2019年城镇非私营单位就业人员分行业年平均工资 7
图表：2019年城镇非私营单位分登记注册类型就业人员年平均工资 8
图表：2019年分季度国内生产总值与增速 14
图表：2019年1-4季GDP度累计增长速度与增速 14
图表：2019-2020年中国GDP总量及增长趋势图 15
图表：2019年国内生产总值初步核算数据 16
图表：GDP环比增速 16
图表：2019年全国居民消费价格涨跌幅 22
图表：2019年工业品出产价格指数（PPI） 24
图表：2019年1-12月我国消费价格指数CPI与PPI变化对比 24
图表：2019.09-2019.09中国月度CPI、PPI指数走势图 25
图表：2019-2020年我国城镇居民可支配收入增长趋势图 25
图表：2019-2020年我国农村居民人均纯收入增长趋势图 26
图表：2019-2020年城镇私营单位就业人员年平均工资及名义增速 27
图表：城镇非私营单位就业人员年平均工资及名义增速 27
图表：2019年城镇私营单位分地区就业人员年平均工资 28
图表：2019年城镇非私营单位分地区就业人员年平均工资 28
图表：2019年城镇私营单位分行业就业人员年平均工资 29
图表：2019年城镇非私营单位就业人员分行业年平均工资 29
图表：2019年城镇非私营单位分登记注册类型就业人员年平均工资 30
图表：中国城乡居民恩格尔系数走势图 32
图表：2019年各省城乡居民恩格尔系数对比 32
图表：2019-2020年全国城乡居民恩格尔系数对比 33
图表：1月至2019年6月PPI曲线图 35
图表：2019年1-4季度固定资产投资（不含农户）与增速 36
图表：2019-2020年我国全社会固定投资额走势图 36
图表：中国城乡居民恩格尔系数走势图 39
图表：2019年各省城乡居民恩格尔系数对比 39
图表：2019-2020年全国城乡居民恩格尔系数对比 40
图表：2019-2020年上半年生结、熟结莞香市场价格对比 66
图表：品牌忠诚度五级构成比例 87
图表：DCCI品牌测试指标 88
图表：顾客行为忠诚度分析 89
图表：各种营销渠道的成本分析 134
图表：各种营销渠道的毛利分析 135
图表：2019-2020年我国沉香木进口情况预测 169
图表：2019年我国沉香产品区域集散地 181
图表：2019-2020年我国沉香木市场规模情况预测 193
图表：2019-2020年我国沉香木产值情况预测 194
图表：2019-2020年我国沉香木利润情况预测 194
图表：2019-2020年我国沉香木产量情况预测 195
图表：2019-2020年我国沉香木需求量情况预测 195
图表：2019-2020年我国沉香木供需平衡情况预测 196
图表：2019年我国流动人口年增长率 241
图表：2019年分性别年龄户籍的上海常住人口规模 244